তালিকাভুক্ত মেডিকেল ডিভাইস কোম্পানির বিক্রয় খরচ

01

আইভিডি বিক্রয় খরচের হার উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে

আইফিনডি-এর তথ্য অনুযায়ী, 2025 সালের প্রথম তিন চতুর্থাংশে, শীর্ষ 100টি এ-শেয়ার তালিকাভুক্ত মেডিকেল ডিভাইস কোম্পানির মোট বিক্রয় খরচ 26.82 বিলিয়ন ইয়ুয়ানে পৌঁছেছে। শীর্ষ 10টি কোম্পানি হল মাইন্ডরে মেডিকেল, ইউনাইটেড ইমেজিং হেল্‌থকেয়ার, ইউইউ মেডিকেল, সিনোকেয়ার, লেপু মেডিকেল, কোকোডেমার মেডিকেল, সিনহুয়া মেডিকেল, হাওহাই বায়োফার্মা, অটোবায়ো ডায়াগনস্টিকস এবং নিওবায়ো টেকনোলজি।

এই কোম্পানিগুলির মধ্যে, 18টির বিক্রয় খরচের অনুপাত 10% এর নিচে, 34টির 10%-20% এর মধ্যে, 28টির 20%-30% এর মধ্যে, 13টির 30%-40% এর মধ্যে এবং 7টির অনুপাত 40% এর বেশি। টিয়ানজিহাং-এর বিক্রয় খরচের অনুপাত সর্বোচ্চ, যা 54.82%। চলতি বছরের জানুয়ারি থেকে সেপ্টেম্বর পর্যন্ত, কোম্পানিটি প্রায় 187 মিলিয়ন ইউয়ান অপারেটিং আয় অর্জন করেছে, যা গত বছরের তুলনায় 103.51% বৃদ্ধি পেয়েছে। বর্তমানে, দেশীয় সার্জিক্যাল রোবটগুলি এখনও বৃদ্ধির পর্যায়ে রয়েছে, যার ফলে গবেষণা ও উন্নয়ন (R&D) খরচ এবং বিক্রয় খরচের অনুপাত সাধারণত উচ্চ থাকে।

ইন্টকো মেডিকেল, ঝংহং মেডিকেল এবং শানডং ফার্মাসিউটিক্যাল গ্লাস-এর মতো কোম্পানিগুলির তুলনামূলকভাবে কম বিক্রয় খরচের অনুপাত রয়েছে, যা মূলত তাদের সংশ্লিষ্ট উপ-খাত এবং তুলনামূলকভাবে কম মুনাফার হারের সাথে সম্পর্কিত।

A-শেয়ার তালিকাভুক্ত মেডিকেল ডিভাইস কোম্পানিগুলির বিক্রয় খরচের এক ঝলক

চিত্রায়িত: সাইবারল্যান মেডিকেল / তথ্যের উৎস: iFinD

বিক্রয় খরচের হার মূলত শিল্পের বৈশিষ্ট্য, পণ্যের গুণাবলী, বিক্রয় চ্যানেল মডেল এবং অন্যান্য কারণের সঙ্গে সম্পর্কিত। মেডিকেল ডিভাইস কোম্পানির বিক্রয় খরচের মধ্যে মূলত বাজারজাতকরণ প্রচার খরচ, বিক্রয়কর্মীদের বেতন, গ্রাহকদের আপ্যায়ন খরচ, ভ্রমণ খরচ, এবং শিক্ষামূলক প্রচার খরচ ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত থাকে।

হুয়াশিন সিকিউরিটিজের বিশ্লেষণ অনুযায়ী, 2023 থেকে 2025 সালের মধ্যে, মেডিকেল ডিভাইস খাতের মোট বিক্রয় খরচের হার ঊর্ধ্বমুখী প্রবণতা দেখা গেছে কিন্তু মূলত সামান্য ওঠানামা করেছে। গবেষণা ও উন্নয়ন (R&D) খরচের হার প্রায় 8-9% এর মধ্যে স্থিত ছিল, 2025 সালে এতে সামান্য হ্রাস ঘটেছে কিন্তু তা উল্লেখযোগ্য নয়।

নির্দিষ্টভাবে, 2023 থেকে 2025 সালের মধ্যে, মেডিকেল সরঞ্জাম ক্ষেত্রে বিক্রয় খরচের হার বৃদ্ধি পেয়েছে। আয় বৃদ্ধির জন্য কোম্পানিগুলি আরও বেশি বিক্রয় সম্পদ বিনিয়োগ করতে পারে। মেডিকেল ভোগ্যপণ্য ক্ষেত্রে বিক্রয় খরচের হার মোটামুটি সামান্য হ্রাস পেয়েছে, যা কেন্দ্রীয় ক্রয়ের পর বিক্রয় খরচ বিনিয়োগ হ্রাসের সঙ্গে সম্পর্কিত।

ইন ভিট্রো ডায়াগনস্টিক (IVD) ক্ষেত্রে বিক্রয় খরচের অনুপাত সবচেয়ে বেশি বেড়েছে, 2023-এর প্রথম ত্রৈমাসিকে 15.87% থেকে 2025-এর তৃতীয় ত্রৈমাসিকে 22.83%-এ উন্নীত হয়েছে। এটি এবছর জানুয়ারি থেকে সেপ্টেম্বর পর্যন্ত ধারাবাহিকভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে এবং বর্তমানে অন্য দুটি খাতের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি। এর প্রধান কারণগুলি বিক্রয় খরচের আপেক্ষিক কঠোরতা এবং মোট আয়ের সামগ্রিক হ্রাসের সাথে সম্পর্কিত। বর্তমানে, DRG/DIP এবং প্যাকেজ বিভক্তকরণের বড় প্রভাব রয়েছে, এবং শিল্পের নির্ণায়ক বিন্দু এখনও আসেনি।

02

সরঞ্জাম টেন্ডারিং পুনরুদ্ধার হচ্ছে;

IVD এখনও চাপে

2025 সালের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের প্রতিবেদন অনুযায়ী, চিকিৎসা সরঞ্জাম খাতের মোট আয় বৃদ্ধির হার এখনও ঋণাত্মক, কিন্তু 2025Q3-এ একক ত্রৈমাসিক আয় বৃদ্ধির হার ধনাত্মক হয়েছে। মোট লাভের হারের ক্ষেত্রে, এটি 2025 সাল থেকে সামান্য হ্রাস পাওয়ার প্রবণতা দেখা গেছে, যা মূলত সরঞ্জাম, খরচযোগ্য পণ্য এবং IVD-সহ বিভিন্ন ক্ষেত্রে কেন্দ্রীভূত ক্রয়ের অগ্রগতির সাথে সম্পর্কিত।

তাদের মধ্যে, সরঞ্জাম খাতটি পুনরুদ্ধার হয়েছে। চলতি বছরের জানুয়ারি থেকে সেপ্টেম্বর পর্যন্ত, চিকিৎসা সরঞ্জামের চূড়ান্ত ক্রয় পুনরুদ্ধারের পথে রয়েছে। বিভিন্ন কোম্পানি ক্রমাগত স্টক কমাতে থাকে, এবং তৃতীয় প্রান্তিকের আর্থিক বিবরণীগুলি পুনরুদ্ধারের লক্ষণ দেখা যায়, যেখানে আয়ে বছরের তুলনায় উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি ঘটেছে। শেয়ারহোল্ডারদের অধীন নেট লাভ এবং শেয়ারহোল্ডারদের অধীন নয় এমন নেট লাভের হ্রাস সংকুচিত হয়েছে, এবং মোট লাভের মার্জিন মোটামুটি স্থিতিশীল হয়ে আছে।

গুওজিন সিকিউরিটিজের তথ্য অনুযায়ী, 2025-এর তৃতীয় প্রান্তিকে চিকিৎসা সরঞ্জাম খাতের আয় বছরের তুলনায় 10.65% বৃদ্ধি পায়, যা ইঙ্গিত দেয় যে দেশীয় চিকিৎসা সরঞ্জাম শিল্পের নিম্নমুখী সমন্বয়কাল শেষ হয়েছে।

এই বছরের প্রথমা অর্ধে, দেশীয় সরঞ্জাম টেন্ডারিংয়ের চাহিদা পুনরুদ্ধারের প্রবণতা দেখা গেছে। একই সঙ্গে, দেশীয় প্রধান প্রতিষ্ঠানগুলির বাজার আধিপত্য ক্রমাগত বৃদ্ধি পাচ্ছে এবং চ্যানেল ইনভেন্টরির ডিইনভেন্টরি চূড়ান্ত পর্যায়ে প্রবেশ করেছে। চতুর্থ প্রান্তে পুনরুদ্ধার ত্বরান্বিত হওয়ার আশা করা হচ্ছে। তবে, জেলা পর্যায়ের বাজারে মাঝারি ও নিম্ন-পর্যায়ের পণ্যগুলির কেন্দ্রীভূত ক্রয়মূল্য তুলনামূলকভাবে কম থাকায় এটি এখনও আংশিক প্রভাব ফেলছে। ভবিষ্যতে, প্রধান প্রতিষ্ঠানগুলির উচ্চ-পর্যায়ের পণ্য এবং বৈদেশিক ব্যবসার অনুপাত বৃদ্ধির সাথে সাথে স্থূল মুনাফার হার ক্রমাগত পুনরুদ্ধার হওয়ার আশা করা হচ্ছে।

চিকিৎসা খরচযোগ্য পণ্যের খাতের জন্য, গুওজিন সিকিউরিটিজের তথ্য অনুযায়ী, 2025Q3-এ একক ত্রৈমাসিকের আয় বছরের তুলনায় 0.50% হ্রাস পেয়েছে। DRG নীতি জাতীয় প্রচারের পটভূমিতে, সংক্ষিপ্ত মেয়াদে কিছু শল্যচিকিৎসার চাহিদা সামান্য চাপের মধ্যে রয়েছে। একই সময়ে, ট্যারিফ নীতির পরিবর্তনের ফলে কিছু কম মূল্যের খরচযোগ্য পণ্যের রপ্তানিতে নির্দিষ্ট মূল্যের চাপ তৈরি হয়েছে।

চিকিৎসা খরচযোগ্য পণ্যের বিক্রয় খরচের হার Q3-এ 13.25% এ পৌঁছেছে, যা বছরের তুলনায় 0.80 শতাংশ বৃদ্ধি এবং মাসের তুলনায় 0.74 শতাংশ বৃদ্ধি ঘটিয়েছে। ক্রমবর্ধমান তীব্র প্রতিযোগিতার পটভূমিতে, বাজারজাতকরণ খরচে উদ্যোগগুলির বিনিয়োগও উল্লেখযোগ্য প্রবৃদ্ধির প্রবণতা দেখিয়েছে।

2025Q3 এর ইন ভিট্রো ডায়াগনস্টিক খাতের একক-ত্রৈমাসিক আয় বছরের তুলনায় 13.07% হ্রাস পেয়েছে। DRG/DIP এবং হাসপাতাল পরিদর্শনের পারস্পরিক স্বীকৃতির মতো পদক্ষেপগুলি অনেক অপ্রয়োজনীয় পরীক্ষার চাহিদা কমিয়ে দিয়েছে, এবং স্বল্প মেয়াদে শিল্পের চাহিদা স্পষ্টভাবে চাপের মধ্যে রয়েছে। এছাড়াও, পরিমাণ-ভিত্তিক ক্রয়ের ধারাবাহিক বাস্তবায়ন পণ্যের মূল্য হ্রাসে উৎসাহিত করেছে। তবে, দীর্ঘমেয়াদে, এটি স্থানীয়করণের হারের উন্নতি ঘটানোর প্রত্যাশা করা হচ্ছে, এবং প্রধান প্রতিষ্ঠানগুলির বাজার আধিপত্য দ্রুত বৃদ্ধি পাবে।

সামগ্রিকভাবে, চিকিৎসা যন্ত্রপাতি খাতের উপর চাপ এখনও বিদ্যমান, কিন্তু ভোর এগিয়ে এসেছে। আপনার দ্রুত তথ্যের জন্য কি আমি একটি সরলীকৃত ইংরেজি সারসংক্ষেপ নথি কোর ডেটা এবং শিল্পের প্রবণতা নিয়ে তৈরি করে দেব?