Cheltuielile de vânzări ale companiilor listate de dispozitive medicale

01

Raportul cheltuielilor de vânzare IVD crește semnificativ

Conform datelor iFinD, în primele trei trimestre ale anului 2025, cheltuielile totale de vânzare ale celor 100 de companii medicale listate pe piața A au atins 26,82 miliarde yuan. Primele 10 companii sunt Mindray Medical, United Imaging Healthcare, Yuyue Medical, Sinocare, Lepu Medical, Cocodemer Medical, Xinhua Medical, Haohai BioPharma, Autobio Diagnostics și Neobio Technology.

Dintre aceste companii, 18 au un raport al cheltuielilor de vânzare sub 10%, 34 între 10%-20%, 28 între 20%-30%, 13 între 30%-40% și 7 cu un raport care depășește 40%. Tianzhihang are cel mai mare raport al cheltuielilor de vânzare, de 54,82%. În perioada ianuarie-septembrie a acestui an, compania a obținut venituri operaționale de aproximativ 187 milioane yuan, o creștere de 103,51% față de aceeași perioadă a anului anterior. În prezent, roboții chirurgicali domestici se află încă în stadiul de creștere, având în general rapoarte ridicate ale cheltuielilor de cercetare-dezvoltare și ale cheltuielilor de vânzare.

Companii precum Intco Medical, Zhonghong Medical și Shandong Pharmaceutical Glass au rapoarte relativ scăzute ale cheltuielilor de vânzare, în principal legate de subsectoarele lor respective și de marje brute de profit relativ reduse.

Prezentarea generală a cheltuielilor de vânzare ale companiilor listate pe piața A din sectorul dispozitivelor medicale

Realizat de: Cyberlan Medical / Sursa datelor: iFinD

Raportul cheltuielilor de vânzare este în principal legat de caracteristicile industriale, atributurile produselor, modelele de canale de vânzare și alte factori. Cheltuielile de vânzare ale companiilor de dispozitive medicale includ în principal cheltuieli de promovare marketing, salarii ale personalului de vânzări, cheltuieli de divertisment pentru clienți, cheltuieli de deplasare, cheltuieli de promovare academică etc.

Conform analizei Huaxin Securities, între 2023 și 2025, raportul general al cheltuielilor de vânzare din sectorul dispozitivelor medicale a înregistrat o tendință ascendentă, dar a fluctuat ușor. Raportul cheltuielilor de cercetare și dezvoltare s-a menținut în mod constant între 8-9%, cu o ușoară scădere în 2025, fără a fi însă o scădere semnificativă.

Mai exact, între 2023 și 2025, rata cheltuielilor de vânzări din domeniul echipamentelor medicale a crescut. Companiile ar putea fi nevoite să investească mai multe resurse în vânzări pentru a susține creșterea veniturilor. Rata cheltuielilor de vânzări din domeniul consumabilelor medicale a scăzut ușor în ansamblu, ceea ce este legat de reducerea investițiilor în cheltuieli de vânzări după achizițiile centralizate.

Rata cheltuielilor de vânzări din domeniul diagnosticului in vitro (IVD) a crescut cel mai semnificativ, trecând de la 15,87% în primul trimestru al anului 2023 la 22,83% în al treilea trimestru al anului 2025. Aceasta a continuat să crească de la ianuarie până în septembrie acest an și se află în prezent semnificativ mai ridicată decât în celelalte două sectoare. Principalele motive sunt legate de rigiditatea relativă a cheltuielilor de vânzări și de scăderea generală a veniturilor. În prezent, DRG/DIP și divizarea pachetelor au un impact mare, iar punctul de inflexiune al industriei nu a fost încă atins.

02

Licitatiile pentru echipamente se redresează;

IVD se află încă sub presiune

Din raportul trimestrului al treilea din 2025, rata de creștere a veniturilor generale în sectorul dispozitivelor medicale este încă negativă, dar rata de creștere a veniturilor pe un singur trimestru din 2025Q3 a devenit pozitivă. În ceea ce privește marja brută de profit, aceasta a înregistrat o ușoară tendință descendentă începând din 2025, legată în principal de avansarea achizițiilor centralizate în diverse domenii, cum ar fi echipamentele, consumabilele și IVD.

Printre acestea, sectorul echipamentelor s-a redresat. În perioada ianuarie-septembrie a acestui an, achizițiile terminale de echipamente medicale au continuat să se redreseze. Diverse companii au continuat procesul de de-stocare, iar situațiile financiare ale trimestrului Q3 arată semne de recuperare, cu o creștere semnificativă anuală a veniturilor. Scăderea profitului net atribuibil acționarilor și a celui neatribuibil acționarilor s-a redus, iar marja brută de profit s-a stabilizat în esență.

Conform datelor oferite de Guojin Securities, veniturile din sectorul echipamentelor medicale au crescut cu 10,65% în trimestrul 3 din 2025 față de aceeași perioadă a anului anterior, indicând faptul că perioada de ajustare descendentă a industriei interne de echipamente medicale s-a încheiat.

În prima jumătate a acestui an, cererea pentru licitațiile de echipamente interne a arătat o tendință de recuperare. În același timp, cota de piață a întreprinderilor lider interne a continuat să crească, iar dezinventarierea stocurilor din canal a intrat în faza finală. Se preconizează o accelerare a recuperării în trimestrul 4. Cu toate acestea, prețul achizițiilor centralizate pentru produsele de gamă medie și joasă de pe piața la nivel de județ este relativ scăzut, ceea ce continuă să aibă un impact parțial. În viitor, odată cu creșterea ponderii produselor de înaltă performanță și a activității internaționale a întreprinderilor lider, se preconizează o recuperare treptată a marjei brute de profit.

Pentru sectorul consumabilelor medicale, conform datelor Guojin Securities, venitul din trimestrul unic din 2025Q3 a scăzut cu 0,50% față de aceeași perioadă a anului anterior. În contextul promovării naționale a politicii DRG, o parte din cererea de intervenții chirurgicale a fost ușor afectată pe termen scurt. În același timp, modificările în politicile tarifare au determinat o anumită presiune asupra prețurilor la exportul unor consumabile de valoare redusă.

Rata cheltuielilor de vânzări pentru consumabilele medicale a atins 13,25% în T3, în creștere cu 0,80 puncte procentuale față de aceeași perioadă a anului anterior și cu 0,74 puncte procentuale față de luna precedentă. În contextul unei concurențe din ce în ce mai intense, investițiile în cheltuieli de marketing ale companiilor au înregistrat, de asemenea, o tendință semnificativă de creștere.

Veniturile trimestriale ale sectorului de diagnostic in vitro au scăzut cu 13,07% față de anul anterior în 2025T3. Măsuri precum DRG/DIP și recunoașterea reciprocă a inspecțiilor spitalicești au redus numeroase cereri de testare neesențiale, iar cererea din industrie se află sub o presiune evidentă pe termen scurt. În plus, implementarea continuă a achizițiilor bazate pe volum a stimulat reducerea prețurilor produselor. Cu toate acestea, pe termen lung, se preconizează că acest lucru va contribui și la creșterea ratei de localizare internă, iar cota de piață a întreprinderilor lider va crește accelerat.

În general, presiunea asupra sectorului dispozitivelor medicale persistă, dar zorii sunt aproape. Doriți să vă pregătesc un document rezumat simplificat în limba engleză concentrat pe datele-cheie și tendințele din industrie pentru referința dumneavoastră rapidă?