Listattujen lääketekniikkayritysten myyntikulut

01

IVD:n myyntikuluosuus nousee merkittävästi

IFinD-tietojen mukaan vuoden 2025 ensimmäisinä kolmena kvartaalina sadan suurimman A-osakkeella listatun lääketekniikkayrityksen yhteiset myyntikulut nousivat 26,82 miljardiin yuania. Kymmenen suurinta yritystä ovat Mindray Medical, United Imaging Healthcare, Yuyue Medical, Sinocare, Lepu Medical, Cocodemer Medical, Xinhua Medical, Haohai BioPharma, Autobio Diagnostics ja Neobio Technology.

Näistä yrityksistä 18:lla on myyntikuluprosentti alle 10 %, 34:llä 10–20 %, 28:lla 20–30 %, 13:lla 30–40 % ja 7:llä yli 40 %. Tianzhihangilla on korkein myyntikuluprosentti, 54,82 %. Tammikuusta syyskuuhun tänä vuonna yritys saavutti liikevaihtoa noin 187 miljoonaa yuania, mikä on 103,51 % enemmän kuin edellisvuonna. Tällä hetkellä kotimaiset kirurgiset robotit ovat vielä kasvuvaiheessa, ja niiden tutkimus- ja kehityskuluprosentit sekä myyntikuluprosentit ovat yleensä korkeat.

Yrityksillä kuten Intco Medical, Zhonghong Medical ja Shandong Pharmaceutical Glass on suhteellisen alhaiset myyntikuluprosentit, mikä liittyy ensisijaisesti niihin kuuluvien alasektoreihin ja suhteellisen mataliin bruttokateprosentteihin.

A-osakkeilla noteerattujen lääketeknisten laitteiden valmistajien myyntikulujen katsaus

Karttakuvan laatija: Cyberlan Medical / Lähde: iFinD

Myyntikulujen suhde liittyy pääasiassa toimialan ominaispiirteisiin, tuotteen ominaisuuksiin, myyntikanavamalleihin ja muihin tekijöihin. Lääkintälaitteiden yritysten myyntikustannukset sisältävät pääasiassa markkinointi- ja edistämiskulut, myyntihenkilöstön palkat, asiakasyrityskulut, matkakulut sekä tieteellisen edistämisen kustannukset.

Huaxin Securitiesin analyysin mukaan vuosina 2023–2025 lääkintälaitesektorin kokonaiset myyntikulujen osuudet ovat nousseet, mutta muutokset ovat olleet pääasiassa lieviä heilahduksia. Tutkimus- ja kehityskulujen osuus on pysynyt suunnilleen 8–9 prosentissa, vuonna 2025 tapahtunut pieni lasku ei ole merkittävä.

Tarkemmin sanottuna vuosina 2023–2025 lääkintälaitteiden alan myyntikulujen suhde on kasvanut. Yritysten saattaa olla tarpeen sijoittaa enemmän myyntipanostuksia tukeakseen liikevaihdon kasvua. Lääkintätarvikkeiden alan myyntikulujen suhde on hieman vähentynyt, mikä liittyy myyntikustannusten investoinnin vähenemiseen keskitetyn hankinnan jälkeen.

Myyntikustannussuhde on kasvanut merkittävimmin in vitro -diagnostiikan (IVD) alalla, nousien 15,87 %:sta vuoden 2023 ensimmäisellä neljänneksellä 22,83 %:iin vuoden 2025 kolmannella neljänneksellä. Se on jatkanut nousuaan tammikuusta syyskuuhun tänä vuonna ja on tällä hetkellä selvästi korkeampi kuin kahdella muulla sektorilla. Pääasialliset syyt liittyvät myyntikustannusten suhteelliseen jäykkyteen ja kokonaisvaltaiseen liikevaihdon laskuun. Tällä hetkellä DRG/DIP ja pakkausten jakaminen vaikuttavat voimakkaasti, eikä alan käännekohtaa ole vielä saavutettu.

02

Laitteiden hankinnat elpyvät;

IVD edelleen paineessa

Vuoden 2025 kolmannen neljänneksen raportin mukaan lääketeknisten laitteiden alan kokonaismyynti on yhä negatiivisella kasvulla, mutta yksittäisen neljänneksen myyntikasvu oli positiivinen vuonna 2025Q3. Bruttovoittomarginaalin osalta on havaittavissa lievä laskusuuntaus vuodesta 2025 lähtien, mikä liittyy erityisesti laitteisiin, kulutustarvikkeisiin ja IVD:hen liittyvän keskitetyn hankinnan etenemiseen.

Niistä laiteala on toipunut. Tammikuusta syyskuuhun tänä vuonna lääkintälaitteiden loppukäyttäjähankinnat ovat jatkaneet toipumistaan. Eri yritykset ovat jatkaneet varastojen purkamista, ja kolmannen neljänneksen taloudellisissa tilinpäätöksissä näkyy toipumisen merkkejä, mukaan lukien huomattava vuosittainen liikevaihdon kasvu. Osakkeenomistajille kuuluvan nettotuloksen ja ei-osakkeenomistajille kuuluvan nettotuloksen lasku on hidastunut, ja bruttokate on viime vuosien tasolla.

Guojin Securitiesin mukaan lääkintälaitteiden alan liikevaihto kasvoi 10,65 % vuodessa 2025Q3:ssa, mikä osoittaa, että kotimaisen lääkintälaitteiden alan alaspäin suuntautuva säätelyjakso on päättynyt.

Tänä vuonna ensimmäisen puoliskon aikana kotimaisen laitteiston hankintakysyntä on osoittanut elpymistrendiä. Samalla kotimaisten johtavien yritysten markkiosuudet ovat jatkaneet kasvuaan, ja kanavavarastojen purkaminen on siirtynyt viimeiseen vaiheeseen. Elpyminen odotetaan kiihtyvän neljännellä neljänneksellä. Kuitenkin keskisuurten ja alahintaisten tuotteiden keskitetty hankintahinta maaseutumarkkinoilla on edelleen suhteellisen alhainen, mikä vaikuttaa osittain myös nyt. Tulevaisuudessa korkeamman hinnan tuotteiden ja johtavien yritysten ulkomaisen liiketoiminnan osuuden kasvaessa bruttokate odotetaan palautuvan vähitellen.

Lääkinnällisten kulutustarvikkeiden sektorilla yksittäisen kvartaalin liikevaihto vuonna 2025Q3 väheni 0,50 % edellisvuodesta Guojin Securities -tietojen mukaan. Kansallisen DRG-politiikan edistämisen taustalla osa kirurgisesta kysynnästä on ollut lievessä paineessa lyhyellä aikavälillä. Samanaikaisesti tullipolitiikan muutokset ovat aiheuttaneet tietyt hintapaineet joitain alhaisarvoisten kulutustarvikkeiden viennille.

Lääkinnällisten kulutustarvikkeiden myyntikulujen osuus oli kolmannella kvartaalilla 13,25 %, mikä on 0,80 prosenttiyksikköä korkeampi kuin edellisvuonna ja 0,74 prosenttiyksikköä korkeampi kuin edelliskuussa. Yhä kovenevan kilpailun taustalla yritysten markkinointikulujen investoinnit ovat myös osoittaneet merkittävää kasvusuuntausta.

Vuonna 2025 neljännesvuosittainen liikevaihto in vitro -diagnostiikkasektorilla väheni 13,07 % edellisvuodesta. DRG/DIP-toimenpiteet ja sairaaloiden tarkastusten keskinäinen tunnustaminen ovat vähentäneet monia tarpeettomia testausvaatimuksia, ja alan kysyntä on selvässä paineessa lyhyellä aikavälillä. Lisäksi määräperusteisen hankinnan jatkuva toteuttaminen on edistänyt tuotteiden hintojen alenemista. Kuitenkin pitkällä aikavälillä odotetaan, että se myös edistää kotimaisten osuuden paranemista, ja johtavien yritysten markkiosuudet kasvavat nopeammin.

Yleisesti ottaen lääketarvikealan paineet ovat edelleen olemassa, mutta aamu on edessä.Haluaisitko, että laadin yksinkertaistetun englanninkielisen yhteenvetodokumentin keskittyen ydinaineistoon ja alan suuntaviivoihin nopeaa viittausta varten?