Lãnh đạo về chỉnh hình rời đi, Olympus tiếp quản

Gần đây, Conmed, nhà sản xuất thiết bị chỉnh hình hàng đầu của Hoa Kỳ, đã thông báo kế hoạch rút khỏi dòng sản phẩm tiêu hóa như một phần trong sáng kiến tối ưu hóa danh mục sản phẩm. Olympus và Conmed đã đạt được thỏa thuận: kể từ ngày 1 tháng 1 năm 2026, Olympus sẽ tiếp quản việc phân phối các ống nội soi mật Gore Viabil.

Việc Conmed rút khỏi dòng sản phẩm tiêu hóa bao gồm chấm dứt thỏa thuận phân phối sản phẩm ống nội soi mật Gore Viabil với W.L. Gore & Associates, vốn ban đầu dự kiến hết hạn vào ngày 31 tháng 12 năm 2026. Sau quá trình rà soát chiến lược, công ty đã quyết định đẩy nhanh tiến độ và chính thức ký kết thỏa thuận ngừng hợp tác có hiệu lực từ ngày 1 tháng 1 năm 2026.

Patrick J. Beyer, Chủ tịch kiêm Giám đốc Điều hành của Conmed, cho biết quyết định này phản ánh tiến triển tích cực trong quá trình rà soát chiến lược danh mục sản phẩm của công ty. Conmed cam kết tập trung vào các thị trường cốt lõi như phẫu thuật xâm lấn tối thiểu, phẫu thuật robot và nội soi, cũng như sửa chữa mô mềm chỉnh hình và hệ thống hút khói phẫu thuật. Bằng cách tập trung nguồn lực vào các nền tảng tăng trưởng cốt lõi, công ty hướng tới việc xây dựng nền tảng vững chắc cho thành công dài hạn và duy trì vị thế dẫn đầu trong đổi mới phẫu thuật. Conmed cũng bày tỏ lòng biết ơn đội ngũ tiêu hóa của mình vì những đóng góp trong nhiều năm qua nhằm nâng cao chăm sóc bệnh nhân và hỗ trợ các bác sĩ lâm sàng.

Về mặt tài chính, Conmed dự kiến mảng sản phẩm nội soi tiêu hóa của mình sẽ tạo ra doanh thu trong khoảng từ 90 triệu đến 95 triệu USD vào năm 2025, với biên lợi nhuận gộp khoảng 45%. Tuy nhiên, do việc rút lui chiến lược này, lợi nhuận trên mỗi cổ phiếu (EPS) vào năm 2026 dự kiến sẽ bị pha loãng từ 45% đến 55%. Sau khi hoàn tất việc rút lui, biên lợi nhuận gộp hợp nhất dự kiến sẽ cải thiện khoảng 80 điểm cơ bản. Công ty dự định sử dụng khoản tiền thu được từ giao dịch (số tiền chưa được tiết lộ) cho các mục đích chung của doanh nghiệp, bao gồm các khoản đầu tư chiến lược, thanh toán nợ và mua lại cổ phiếu. Dự kiến hiệu suất tài chính năm 2025 sẽ không bị ảnh hưởng đáng kể.

Trước bối cảnh Conmed rút lui, Olympus và Conmed đã xây dựng kế hoạch nhằm đảm bảo quá trình chuyển đổi hỗ trợ thương mại và phân phối tại Mỹ diễn ra suôn sẻ. Kể từ ngày 1 tháng 1 năm 2026, Olympus sẽ chịu trách nhiệm phân phối sản phẩm Viabil, với các đại diện của hãng trở thành đầu mối chính để tiếp nhận đơn hàng. Conmed dự kiến sẽ tiếp tục hỗ trợ đầy đủ cho sản phẩm này cho đến hết ngày 31 tháng 12 năm 2025. Olympus khẳng định rằng tất cả các bên đều cam kết đảm bảo thiết bị luôn sẵn có liên tục cho bệnh nhân và các bác sĩ.

Viabil của Gore là một stent kim loại tự mở rộng được bao phủ hoàn toàn, mang lại giải pháp thay thế độc đáo nhằm làm giảm các triệu chứng liên quan đến bệnh lý đường mật. Sản phẩm đi kèm hệ thống dẫn truyền dễ sử dụng và thiết kế không co rút, cho phép triển khai và định vị chính xác. Lớp lót kín không thấm ePTFE/FEP (polytetrafluoroethylene giãn nở/fluorinated ethylene propylene) tạo thành hàng rào chắc chắn và bền vững, mang lại lợi ích ngăn chặn sự xâm nhập của khối u như các stent bao phủ, đồng thời giảm thiểu tỷ lệ di chuyển thường gặp ở các thiết bị tương tự.

Là một nhà lãnh đạo trong các lĩnh vực chấn thương chỉnh hình và phẫu thuật ít xâm lấn, CONMED đã khẳng định vị thế nổi bật trên thị trường công nghiệp. Lịch sử phát triển, các sản phẩm cốt lõi, vị trí thị trường và kế hoạch tương lai của công ty đều đáng để phân tích sâu.

Câu chuyện của CONMED bắt đầu vào năm 1970, khi người sáng lập Eugene Corasanti thành lập công ty tại Utica, New York, với sản phẩm đầu tiên là các điện cực theo dõi ECG dùng một lần. Nhờ đổi mới sản phẩm và định vị thị trường chính xác cùng việc mở rộng trong lĩnh vực điện cực, công ty nhanh chóng khẳng định được chỗ đứng trong ngành thiết bị y tế. Năm 1987, CONMED đã niêm yết thành công trên sàn NASDAQ tại Hoa Kỳ, một cột mốc đánh dấu hành trình mở rộng toàn cầu.

Kể từ đó, CONMED đã phát triển mạnh mẽ thông qua một loạt các vụ mua lại chiến lược.

Trong lĩnh vực phẫu thuật điện, việc mua lại Aspen Labs vào năm 1989 đã tăng cường sức cạnh tranh của công ty trên thị trường; việc sáp nhập với Birtcher Corporation vào năm 1995 tiếp tục củng cố chuyên môn của công ty trong lĩnh vực điện cực ECG và công nghệ đông máu bằng plasma argon; việc mua lại Buffalo Filter vào năm 2019 hoàn thiện hệ thống quản lý khói phẫu thuật, hiệu quả giảm thiểu rủi ro về sức khỏe cho nhân viên y tế.

Trong lĩnh vực chỉnh hình và phẫu thuật xâm lấn tối thiểu, CONMED cũng thường xuyên thực hiện các thương vụ mua lại có tác động lớn. Việc mua lại Linvatec, nhà sản xuất thiết bị nội soi khớp và chỉnh hình lớn thứ hai trên thế giới, vào năm 1997 đã mở rộng hoạt động kinh doanh của công ty trong lĩnh vực trang thiết bị phẫu thuật nội soi khớp và chỉnh hình; việc mua lại mảng kinh doanh tiêu hóa và hô hấp của C.R. Bard vào năm 2004 làm tăng ảnh hưởng của công ty trên thị trường phẫu thuật tổng quát; việc mua lại SurgiQuest vào năm 2016 mang về hệ thống bơm khí không cần trocar AirSeal, cải thiện hiệu quả của các ca phẫu thuật nội soi và phẫu thuật robot; việc mua lại In2Bones (chuyên điều trị chấn thương bàn chân và mắt cá chân) và Biorez (nhà phát triển implant sinh học hỗn hợp) vào năm 2022 đã củng cố dòng sản phẩm sửa chữa mô mềm chỉnh hình của công ty.

Trong lĩnh vực y học thể thao, CONMED cũng đã thực hiện các chiến lược triển khai tích cực. Năm 2011, công ty thiết lập quan hệ đối tác với Quỹ Cấy ghép Cơ xương (MTF) để độc quyền tiếp thị các mô đồng ghép trong lĩnh vực y học thể thao; việc mua lại Biorez vào năm 2022 đã giới thiệu sản phẩm cấy ghép BioBrace™, một vật liệu sinh học tổng hợp mới được thiết kế nhằm thúc đẩy quá trình lành vết thương gân và dây chằng.

CONMED tập trung vào nhiều lĩnh vực bao gồm chỉnh hình, phẫu thuật tổng quát, tiết niệu, và sản phụ khoa. Dải sản phẩm của công ty bao gồm thiết bị, dụng cụ, vật liệu cấy ghép và vật tư tiêu hao, tạo thành ba trụ cột kỹ thuật vững chắc.

Hệ thống năng lượng phẫu thuật điện cao tần là điểm nổi bật chính. Được trang bị công nghệ phản hồi động, giám sát mạch tự động và công nghệ đông máu chùm argon (ABC) đầu tiên trên thế giới, hệ thống này được sử dụng rộng rãi trong các thủ thuật như rạch da, cắt bỏ khối u và đông máu mạch máu. Hệ thống nổi tiếng với khả năng cắt chính xác, cầm máu nhanh và tổn thương mô tối thiểu. Các sản phẩm tiêu biểu bao gồm các mẫu cổ điển như Sabre Genesis và System 7550, cũng như thiết bị đông máu plasma argon thế hệ mới HelixAR.

Hệ thống nội soi và tạo khí ổ bụng thông minh cũng thể hiện hiệu suất vượt trội. Các ống nội soi 3D/2D của nó được trang bị camera có thể tiệt trùng bằng hấp áp suất đầu tiên trên thế giới và hệ thống nội soi ổ bụng 3D độ phân giải full HD đầu tiên, Viking. Khi kết hợp với hệ thống quản lý tạo khí ổ bụng thông minh AirSeal, hệ thống này cho phép bơm khí ổn định áp lực và tự động hút khói, giải quyết hiệu quả các vấn đề che khuất trường mổ và nhiễu do khói. Hệ thống này được ứng dụng rộng rãi trong các phẫu thuật ít xâm lấn ở các lĩnh vực tiêu hóa, tiết niệu, sản phụ khoa, đồng thời cũng hỗ trợ các kỹ thuật phẫu thuật đổi mới như phẫu thuật ít xâm lấn qua đường hậu môn (taTME, TAMIS).

Các giải pháp y học thể thao chỉnh hình sở hữu danh mục sản phẩm đa dạng, bao gồm dụng cụ cắt mô bằng động lực, nội soi khớp, hệ thống tái tạo, bộ sửa chữa mô và các loại vật liệu cấy ghép kim loại/vật liệu hấp thu sinh học (ví dụ: BioBrace™). Trong số đó, vật liệu cấy ghép BioBrace™ sử dụng ma trận collagen có độ xốp cao kết hợp với các sợi vi thể PLLA có thể hấp thu để tạo thành khung đỡ sinh học giúp thúc đẩy quá trình lành mô mềm, mang lại lợi thế kỹ thuật đáng kể.

CONMED có ảnh hưởng rộng rãi trong lĩnh vực công nghệ y tế toàn cầu. Với hơn 3.500 nhân viên, sản phẩm của công ty được bán tại hơn 100 quốc gia và vùng lãnh thổ, phục vụ nhiều khoa như chỉnh hình, phẫu thuật và tai mũi họng. Công ty xếp thứ 10 trong danh sách 10 Công ty Thiết bị Y tế Chỉnh hình Hàng đầu Thế giới năm 2018 danh sách.

Năm 2024, CONMED đạt doanh thu tổng cộng 1,303 tỷ USD, tăng 4,98% so với cùng kỳ năm trước. Sự tăng trưởng này chủ yếu đến từ hiệu suất vững chắc của các lĩnh vực kinh doanh cốt lõi (phẫu thuật ít xâm lấn, hệ thống hút khói, sửa chữa mô mềm chỉnh hình) và mở rộng thị trường nhờ chiến lược tập trung. Lợi nhuận ròng thuộc về cổ đông đạt 132 triệu USD, tăng mạnh 105,44% so với cùng kỳ năm trước. Mức tăng trưởng đáng kể này trong lợi nhuận ròng phản ánh sự cải thiện rõ rệt về khả năng sinh lời của công ty thông qua tối ưu hóa danh mục, nâng cao hiệu quả vận hành và các biện pháp kiểm soát chi phí.

Đối mặt với những thay đổi của thị trường, CONMED đang chủ động thực hiện các điều chỉnh chiến lược và tài chính. Trong thời gian tới, công ty sẽ tiếp tục đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển thiết bị phẫu thuật thông minh (ví dụ: nội soi hỗ trợ AI), vật liệu hấp thụ sinh học (ví dụ: dụng cụ cấy ghép thế hệ mới BioBrace™) và các vật tư tiêu hao thân thiện với bệnh nhân. Công ty cam kết cung cấp các giải pháp an toàn và hiệu quả hơn cho các chuyên gia y tế và bệnh nhân trên toàn thế giới, dẫn dắt sự chuyển đổi và phát triển trong lĩnh vực y học phẫu thuật.

Việc tái cấu trúc chiến lược của Conmed không chỉ ảnh hưởng đến bố cục kinh doanh và định hướng tài chính của chính công ty mà còn mở ra những cơ hội mới cho Olympus trong phân phối sản phẩm tiêu hóa - gan mật. Với các đặc điểm nổi bật, sản phẩm Viabil được kỳ vọng sẽ tiếp tục mang lại giá trị trên thị trường.