Un leader dell'ortopedia si ritira, Olympus prende il controllo

Recentemente, Conmed, un importante produttore statunitense di dispositivi ortopedici, ha annunciato il proprio piano di uscita dalla linea di prodotti di gastroenterologia nell'ambito dell'iniziativa di ottimizzazione del portafoglio prodotti. Olympus e Conmed hanno raggiunto un accordo: a partire dal 1° gennaio 2026, Olympus prenderà in carico la distribuzione delle endoprotesi biliari Gore Viabil.

Il ritiro di Conmed dalla linea di prodotti di gastroenterologia comprende la cessazione dell'accordo di distribuzione per le endoprotezioni biliari Gore Viabil con W.L. Gore & Associates, inizialmente previsto per scadere il 31 dicembre 2026. A seguito di una revisione strategica, l'azienda ha deciso di accelerare il processo e ha firmato formalmente un accordo per interrompere la partnership a partire dal 1° gennaio 2026.

Patrick J. Beyer, Presidente e Amministratore Delegato di Conmed, ha dichiarato che questa decisione riflette i positivi progressi della revisione strategica del portafoglio dell'azienda. Conmed è impegnata a concentrarsi sui suoi mercati principali, come la chirurgia mini-invasiva, robotica e laparoscopica, nonché sulla riparazione dei tessuti molli ortopedici e sull'evacuazione del fumo chirurgico. Concentrando le risorse su piattaforme di crescita fondamentali, l'azienda mira a creare le basi solide per un successo a lungo termine e un leadership duraturo nell'innovazione chirurgica. Conmed ha inoltre espresso gratitudine al suo team di gastroenterologia per gli anni di contributi allo sviluppo dell'assistenza ai pazienti e al supporto dei professionisti sanitari.

Dal punto di vista finanziario, Conmed prevede che la sua linea di prodotti di gastroenterologia generi ricavi compresi tra 90 milioni e 95 milioni di dollari nel 2025, con un margine di profitto lordo di circa il 45%. Tuttavia, a causa di questo ritiro strategico, si prevede che gli utili per azione (EPS) nel 2026 subiranno un'erosione del 45% al 55%. Al completamento dell'uscita, si prevede che il margine di profitto lordo consolidato migliorerà di circa 80 punti base. L'azienda prevede di utilizzare i proventi dell'operazione (il cui importo non è stato divulgato) per scopi societari generali, inclusi investimenti strategici, rimborso del debito e riacquisto di azioni. Si prevede che la performance finanziaria del 2025 non sarà significativamente influenzata.

Alla luce dell'uscita di Conmed, Olympus e Conmed hanno elaborato piani per facilitare una transizione agevole del supporto commerciale e della distribuzione negli Stati Uniti. A partire dal 1° gennaio 2026, Olympus assumerà la responsabilità della distribuzione di Viabil, con i suoi rappresentanti che diventeranno il punto di contatto principale per gli ordini. Conmed prevede di continuare a fornire pieno supporto al prodotto fino al 31 dicembre 2025. Olympus ha dichiarato che tutte le parti si sono impegnate a garantire la disponibilità ininterrotta del dispositivo per pazienti e medici.

Viabil di Gore è uno stent metallico autoespandibile completamente rivestito che offre un'alternativa unica per alleviare i sintomi associati alle patologie delle vie biliari. Dispone di un sistema di rilascio facile da usare e di un design non accorciante, che permette un posizionamento preciso e accurato. La sua fodera non porosa in ePTFE/FEP (politetrafluoroetilene espanso/fluoruro di etilene propilene) forma una barriera robusta e duratura, offrendo i vantaggi degli stent rivestiti nella prevenzione dell'ingrowth tumorale, riducendo al contempo il tasso di migrazione comunemente osservato con tali dispositivi.

In quanto leader nei settori dell'ortopedia e della chirurgia mini-invasiva, CONMED ha conquistato una posizione di rilievo nel settore. La sua storia aziendale, i prodotti principali, la posizione sul mercato e i piani futuri meritano un'analisi approfondita.

La storia di CONMED ha avuto inizio nel 1970, quando il fondatore Eugene Corasanti ha costituito l'azienda a Utica, nello stato di New York, con il primo prodotto rappresentato da elettrodi monouso per il monitoraggio dell'ECG. Sfruttando l'innovazione del prodotto e una precisa posizionamento e espansione sul mercato nel settore degli elettrodi, l'azienda ha rapidamente ottenuto una posizione di rilievo nel settore delle apparecchiature mediche. Nel 1987, CONMED è stata quotata con successo sul NASDAQ negli Stati Uniti, un traguardo che ha avviato il suo percorso di espansione globale.

Da allora, CONMED è cresciuta notevolmente grazie a una serie di acquisizioni strategiche.

Nel settore della elettrocirurgia, l'acquisizione di Aspen Labs nel 1989 ha rafforzato la sua competitività sul mercato; la fusione con Birtcher Corporation nel 1995 ha ulteriormente consolidato la sua esperienza negli elettrodi ECG e nella tecnologia di coagulazione al plasma di argon; l'acquisizione di Buffalo Filter nel 2019 ha completato il suo sistema di gestione del fumo chirurgico, riducendo in modo efficace i rischi per la salute del personale sanitario.

In ortopedia e chirurgia mini-invasiva, CONMED ha effettuato anche acquisizioni frequenti e significative. L'acquisizione di Linvatec, il secondo produttore al mondo di dispositivi artroscopici e ortopedici, nel 1997 ha ampliato la sua attività nel settore delle attrezzature chirurgiche artroscopiche e ortopediche; l'acquisizione delle divisioni gastroenterologia e pneumologia di C.R. Bard nel 2004 ha rafforzato la sua influenza nel mercato della chirurgia generale; l'acquisizione di SurgiQuest nel 2016 ha portato con sé il sistema di insufflazione senza trocar AirSeal, migliorando l'efficienza delle chirurgie laparoscopiche e robotiche; l'acquisizione di In2Bones (specializzata nel trattamento delle lesioni del piede e della caviglia) e di Biorez (sviluppatrice di impianti biocompositi) nel 2022 ha rafforzato la sua linea di prodotti per la riparazione dei tessuti molli ortopedici.

Nel settore della medicina sportiva, CONMED ha effettuato anche attive iniziative strategiche. Nel 2011, ha stipulato una partnership con la Musculoskeletal Transplant Foundation (MTF) per commercializzare in esclusiva tessuti allogenici per la medicina sportiva; l'acquisizione di Biorez nel 2022 ha introdotto l'impianto BioBrace™, un innovativo materiale biocomposito progettato per favorire la guarigione di tendini e legamenti.

CONMED si concentra su diversi settori, tra cui ortopedia, chirurgia generale, urologia e ostetricia e ginecologia. La sua gamma di prodotti comprende apparecchiature, strumenti, impianti e articoli di consumo, formando tre solide colonne tecnologiche.

Il sistema ad energia elettrochirurgica ad alta frequenza è un punto chiave. Dotato di tecnologia a risposta dinamica, monitoraggio automatico del circuito e della prima al mondo tecnologia di coagulazione con fascio di argon (ABC), questo sistema è ampiamente utilizzato in procedure come incisioni cutanee, resezione tumorale e coagulazione vascolare. È rinomato per il taglio preciso, l'emostasi rapida e il danno tissutale minimo. I prodotti rappresentativi includono modelli classici come Sabre Genesis e System 7550, oltre al coagulatore al plasma di argon di nuova generazione, HelixAR.

Il sistema di endoscopia e pneumoperitoneo intelligente dimostra anche prestazioni eccezionali. Le sue endoscopie 3D/2D sono dotate della prima telecamera al mondo autoclavabile e del primo sistema laparoscopico 3D full HD, Viking. Combinato con il sistema di gestione intelligente del pneumoperitoneo AirSeal, consente un'insufflazione a pressione costante e l'evacuazione automatica del fumo, risolvendo efficacemente i problemi di ostruzione del campo operatorio e di interferenza da fumo. Questo sistema è ampiamente utilizzato in chirurgie mini-invasive in gastroenterologia, urologia, ginecologia e supporta anche procedure chirurgiche innovative come la chirurgia mini-invasiva transanale (taTME, TAMIS).

Le soluzioni ortopediche in medicina sportiva vantano un'ampia gamma di prodotti, tra cui strumenti motorizzati per resezione, artroscopi, sistemi di ricostruzione, kit per la riparazione dei tessuti e impianti metallici/bioresorbibili (ad esempio BioBrace™). Tra questi, l'impianto BioBrace™ utilizza una matrice altamente porosa di collagene combinata con microfilamenti assorbibili di PLLA per formare uno scaffold biosensibile che favorisce la guarigione dei tessuti molli, offrendo significativi vantaggi tecnici.

CONMED esercita una notevole influenza nel settore globale della tecnologia medica. Con oltre 3.500 dipendenti, i suoi prodotti sono venduti in più di 100 paesi e regioni, servendo diversi reparti tra cui ortopedia, chirurgia e otorinolaringoiatria. L'azienda si è classificata al 10º posto nella top 10 Mondiale delle Aziende Produttrici di Dispositivi Medici Ortopedici del 2018 elenco.

Nel 2024, CONMED ha raggiunto un fatturato totale di 1,303 miliardi di dollari, con un aumento del 4,98% rispetto all'anno precedente. Questa crescita è stata principalmente determinata dalle solide prestazioni dei suoi settori principali (chirurgia mini-invasiva, sistemi di evacuazione del fumo, riparazione dei tessuti molli ortopedici) e dall'espansione del mercato derivante da un focus strategico. L'utile netto attribuibile agli azionisti ha raggiunto 132 milioni di dollari, con un incremento del 105,44% rispetto all'anno precedente. Questa crescita significativa dell'utile netto riflette il notevole miglioramento della redditività dell'azienda, ottenuto attraverso l'ottimizzazione del portafoglio, un'efficienza operativa potenziata e misure di controllo dei costi.

Di fronte ai cambiamenti del mercato, CONMED sta attuando proattivamente un focus strategico e aggiustamenti finanziari. Guardando al futuro, l'azienda continuerà ad approfondire la ricerca e lo sviluppo di apparecchiature chirurgiche intelligenti (ad esempio endoscopi con assistenza AI), materiali bioassorbibili (ad esempio impianti BioBrace™ di nuova generazione) e consumabili pensati per il paziente. È impegnata a fornire soluzioni più sicure ed efficienti per i professionisti sanitari e i pazienti in tutto il mondo, guidando la trasformazione e lo sviluppo del settore medico-chirurgico.

La riorganizzazione strategica di Conmed non influisce soltanto sulla propria struttura aziendale e sul percorso finanziario, ma offre anche nuove opportunità a Olympus nella distribuzione di prodotti di gastroenterologia. Grazie alle sue caratteristiche uniche, si prevede che il prodotto Viabil continui a generare valore sul mercato.