Vodilni proizvajalec ortopedije odstopa, Olympus prevzema

Nedavno je Conmed, vodilni ameriški proizvajalec ortopedskih naprav, objavil načrt, da se umakne iz proizvodne linije za gastroenterologijo kot del pobude za optimizacijo svojega proizvodnega portfelja. Olympus in Conmed sta dosegla sporazum: od 1. januarja 2026 bo Olympus prevzel distribucijo žolčnih endoprotez Gore Viabil.

Conmedovo umik iz proizvodne linije za gastroenterologijo vključuje prekinitev pogodbe o distribuciji žolčnih endoprotez Gore Viabil s podjetjem W.L. Gore & Associates, ki bi prvotno potekla 31. decembra 2026. Po strateškem pregledu je podjetje odločilo, da bo proces pospešilo, ter uradno podpisalo pogodbo o prekinitvi partnerstva z učinkom od 1. januarja 2026.

Patrick J. Beyer, predsednik in izvršni direktor podjetja Conmed, je povedal, da ta odločitev odraža pozitiven napredek pri strateškem pregledu portfelja podjetja. Conmed se zavezuje osredotočanju na svoja jedrna tržišča, kot so minimalno invazivne, robotske in laparoskopske operacije ter popravilo mehkih tkiv v ortopediji in odstranjevanje kirurškega dima. Z usmeritvijo virov v glavne rastišča podjetje namerava postaviti trdne temelje za dolgoročen uspeh in ohranjanje vodilnega položaja pri kirurških inovacijah. Conmed je izrazil tudi zahvalo svoji ekipi za gastroenterologijo za leta prispevkov k izboljšanju negovanja bolnikov in podpori kliniki.

Z vidika financ je podjetje Conmed napovedalo, da bo njegova proizvodna linija za gastroenterologijo v letu 2025 ustvarila prihodke v višini od 90 do 95 milijonov dolarjev ZDA z bruto maržo dobička približno 45 %. Zaradi tega strategičnega umika pa se pričakuje, da bodo zaslužki na delnico (EPS) v letu 2026 oslabeni za 45 % do 55 %. Po zaključku umika se pričakuje izboljšanje skupne bruto marže dobička za približno 80 osnovnih točk. Podjetje namerava sredstva iz transakcije (kijih višina ni bila razkrita) uporabiti za splošne korporativne namene, vključno s strateškimi naložbami, odplačevanjem dolgov in odkupom lastnih delnic. Pričakuje se, da finančni rezultati leta 2025 ne bodo bistveno vplivani.

Ob upoštevanju odhoda Conmeda sta Olympus in Conmed pripravila načrt za omogočanje gladkega prehoda komercialne podpore in distribucije na območju ZDA. Od 1. januarja 2026 bo Olympus prevzel odgovornost za distribucijo Viabil, pri čemer bodo njegovi predstavniki postali glavna točka stika za naročila. Conmed namerava do 31. decembra 2025 še naprej zagotavljati popolno podporo za izdelek. Olympus je sporočil, da so vse strani zavezane zagotavljanju neprekinjene razpoložljivosti naprave za paciente in zdravnike.

Goreov Viabil je popolnoma prekrit samoraztezni kovinski stent, ki ponuja edinstveno alternativo za olajšanje simptomov, povezanih z boleznimi žolčnih vodov. Ima enostaven za uporabo sistem za dostavo in konstrukcijo, ki se ne skrči, kar omogoča natančno namestitev in pozicioniranje. Njegova nepropustna obloga iz ePTFE/FEP (razširjeni politetrafluoroetilen/fluorirani etilen propilen) tvori trdno in trajno pregrado, ki zagotavlja ugodnosti prekritih stentov pri upiranju rasti tumorjev, hkrati pa zmanjšuje stopnjo selitve, ki se pogosto pojavlja pri takšnih napravah.

Kot vodilno podjetje na področju ortopedije in minimalno invazivne kirurgije je CONMED zasedlo pomembno mesto v panogi. Njegova razvojna zgodovina, osnovni proizvodi, položaj na trgu in prihodnji načrti zaslužijo podrobnejšo analizo.

Zgodba CONMED se je začela leta 1970, ko je ustanovitelj Eugene Corasanti podjetje ustanovil v Utici, New York, pri čemer je bil njegov prvi izdelek odmetljiv EKG nadzorni elektrod. S poudarkom na inovacijah izdelkov in natančnem tržnem pozicioniranju ter razširitvi na področju elektrod je podjetje hitro pridobilo opore na področju medicinskih naprav. Leta 1987 je CONMED uspešno vstopil na borzo NASDAQ v ZDA, kar je bil mejnik, ki je sprožil njegovo pot globalne razširitve.

Od takrat naprej se je CONMED bistveno razvil prek niza strateških pridružitev.

Na področju elektrokirurgije je pridružitev Aspen Labs leta 1989 okrepila njegovo konkurenčnost na trgu; združitev z Birtcher Corporation leta 1995 je dodatno utrdila strokovno znanje na področju EKG elektrod in tehnologije argonske plazemske koagulacije; pridružitev Buffalo Filter leta 2019 pa je dokončala njegov sistem za upravljanje kirurškega dima, s čimer se učinkovito zmanjšajo tveganja za zdravstvene delavce.

Na področju ortopedije in minimalno invazivnih kirurških posegih je CONMED prav tako pogosto opravljal vplivne prevzeme. Prevzem Linvateca, drugega največjega proizvajalca artroskopske in ortopedske opreme na svetu, leta 1997 je razširil njegovo poslovanje na področju artroskopske in ortopedske kirurške opreme; prevzem gastroenteroloških in pulmoloških dejavnosti podjetja C.R. Bard leta 2004 je povečal njegov vpliv na trgu splošne kirurgije; prevzem podjetja SurgiQuest leta 2016 je prinesel sistem AirSeal za insuflacijo brez trokarjev, kar je izboljšalo učinkovitost laparoskopskih in robotskih operacij; prevzema In2Bones (specialista za zdravljenje poškodb stopal in gležnjev) in Biorez (razvijalca biokompozitnih implantatov) leta 2022 sta okrepila njegovo linijo produktov za popravilo mehkih ortopedskih tkiv.

Na področju športne medicine je CONMED prav tako aktiven s strateškimi razporeditvami. Leta 2011 je sklenil partnerstvo z ustanovo Musculoskeletal Transplant Foundation (MTF), da izključno trži alozajedne tkive za športno medicino; leta 2022 pridružitev podjetja Biorez pa je predstavila implantat BioBrace™, nov biokompozitni material, ki spodbuja celjenje tetiv in vezi.

CONMED se osredotoča na več področij, vključno s ortopedijo, splošno kirurgijo, urologijo ter porodništvi in ginekologijo. Njihova ponudba izdelkov zajema opremo, instrumente, implante in potrošni material, s čimer oblikujejo tri trdne tehnične stebre.

Sistem za visokofrekvenčno elektrohirurško energijo je ključna značilnost. Opremljen z tehnologijo dinamičnega odziva, avtomatskim nadzorom vezja in prvo na svetu tehnologijo argonovega žarka za koagulacijo (ABC), se ta sistem pogosto uporablja pri posegih, kot so rezi na koži, odstranjevanje tumorjev in koagulacija žil. Slaven je po natančnem rezanju, hitrem hemostazu in minimalni poškodbi tkiva. Značilni izdelki vključujejo klasične modele, kot sta Sabre Genesis in System 7550, ter naprednejši koagulator na osnovi argonske plazme, HelixAR.

Sistem za endoskopijo in inteligentni pneumoperitoneum prav tako kaže odlično zmogljivost. Njegove 3D/2D endoskopske naprave imajo kameru, ki je prva na svetu avtoklabilna, ter prvi 3D celotno HD laparoskopski sistem Viking. V kombinaciji s sistemom za inteligentno upravljanje pneumoperitoneuma AirSeal omogoča stalno tlakovanje in samodejno odstranjevanje dima, kar učinkovito rešuje težave z zamračenim kirurškim poljem in motnjo zaradi dima. Ta sistem se pogosto uporablja pri minimalno invazivnih operacijah v gastroenterologiji, urologiji, ginekologiji ter podpira tudi inovativne kirurške postopke, kot so transanalne minimalno invazivne operacije (taTME, TAMIS).

Rešitve za ortopedske športe in medicinsko opremo ponujajo raznolik portfolio izdelkov, vključno s pripomočki za mehansko resekcijo, artroskopi, sistemi za rekonstrukcijo, komplete za popravilo tkiv ter kovinske/ biološko razgradljive implantate (npr. BioBrace™). Implantat BioBrace™ uporablja zelo porozno kolagensko matriko v kombinaciji z razgradljivimi PLLA mikrovlakni, da oblikuje biosenzorski okvir, ki spodbuja celjenje mehkih tkiv, ter tako zagotavlja pomembne tehnične prednosti.

CONMED ima obsežen vpliv na globalnem trgu medicinske tehnologije. S skoraj 3.500 zaposlenimi so njihovi izdelki na voljo v več kot 100 državah in regijah ter služijo različnim oddelkom, kot so ortopedija, kirurgija in otorinolaringologija. Podjetje je zasedlo 10. mesto na 2018 Globalni deseterici največjih podjetij za ortopedske medicinske naprave seznamu.

Leta 2024 je CONMED dosegel skupni prihodek v višini 1,303 milijarde dolarjev, kar predstavlja letni rastni delež 4,98 %. To rast je predvsem omogočilo močno delovanje osnovnih dejavnosti podjetja (minimalno invazivne kirurgije, sistemi za odvajanje dima, popravke mehkih ortopedskih tkiv) ter razširitev trga, ki je posledica strateške usmerjenosti. Neto dobiček, pripisovan akcionarjem, je dosegel 132 milijonov dolarjev, kar pomeni skok za 105,44 % v primerjavi z letom prej. Ta znatna rast neto dobička odraža pomembno izboljšanje rentabilnosti podjetja prek optimizacije portfelja, povečanja operativne učinkovitosti ter ukrepov za nadzor stroškov.

Ob soočanju s spremembami na tržišču CONMED proaktivno uveljavlja strateški fokus in finančne prilagoditve. V prihodnje bo podjetje nadaljevalo s poglobljenim razvojem inteligentne kirurške opreme (npr. endoskopi s podporo umetne inteligence), biološko razgradljivih materialov (npr. implantati nove generacije BioBrace™) ter potrošnega materiala, prijaznega do pacientov. Njegova odločitev je, da zdravstvenim strokovnjakom in pacientom po vsem svetu omogoči varnejše in učinkovitejše rešitve ter s tem vodi preobrazbo in razvoj kirurškega zdravstvenega področja.

Strateško prestrukturiranje podjetja Conmed ne vpliva le na lastno poslovno ureditev in finančno pot, temveč ponuja tudi nove priložnosti podjetju Olympus pri distribuciji proizvodov za gastroenterologijo. Z enoličnimi značilnostmi bo izdelek Viabil verjetno tudi naprej prinašal vrednost na tržišču.