Ο ηγέτης της ορθοπεδικής αποχωρεί, η Olympus αναλαμβάνει

Πρόσφατα, η Conmed, ένας κορυφαίος κατασκευαστής ορθοπεδικών συσκευών στις Ηνωμένες Πολιτείες, ανακοίνωσε το σχέδιό της να αποχωρήσει από τη γραμμή προϊόντων γαστρεντερολογίας, ως μέρος της πρωτοβουλίας βελτιστοποίησης του χαρτοφυλακίου προϊόντων. Η Olympus και η Conmed έχουν φτάσει σε συμφωνία: από 1η Ιανουαρίου 2026, η Olympus θα αναλάβει τη διανομή των βοηθητικών ενδοπροσθέσεων χοληφόρων Gore Viabil.

Η απόσυρση της Conmed από τη γραμμή προϊόντων γαστρεντερολογίας περιλαμβάνει την κατάργηση της σύμβασης διανομής για τις χοληφόρες ενδοπροσθέσεις Gore Viabil με την W.L. Gore & Associates, η οποία αρχικά ήταν προγραμματισμένη να λήξει στις 31 Δεκεμβρίου 2026. Μετά από μια στρατηγική ανασκόπηση, η εταιρεία αποφάσισε να επιταχύνει τη διαδικασία και υπέγραψε επίσημα σύμβαση για τη διακοπή της συνεργασίας από 1 Ιανουαρίου 2026.

Ο Patrick J. Beyer, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Conmed, δήλωσε ότι αυτή η απόφαση αντικατοπτρίζει τη θετική πρόοδο της στρατηγικής αναθεώρησης του χαρτοφυλακίου της εταιρείας. Η Conmed δεσμεύεται να επικεντρωθεί στις βασικές της αγορές, όπως η ελάχιστα επεμβατική, η ρομποτική και η λαπαροσκοπική χειρουργική, καθώς και η επισκευή ορθοπεδικών μαλακών μορίων και η απομάκρυνση χειρουργικού καπνού. Με την επικέντρωση των πόρων σε βασικές πλατφόρμες ανάπτυξης, η εταιρεία στοχεύει στο να δημιουργήσει μια στέρεη βάση για μακροπρόθεσμη επιτυχία και διαρκή ηγεσία στη χειρουργική καινοτομία. Η Conmed εξέφρασε επίσης τις ευχαριστίες της προς την ομάδα γαστρεντερολογίας για τις πολυετείς συνεισφορές της στη βελτίωση της φροντίδας των ασθενών και την υποστήριξη των κλινικών.

Από χρηματοοικονομικής άποψης, η Conmed αναμένει η γραμμή προϊόντων γαστρεντερολογίας της να παράγει έσοδα που θα κυμανθούν από 90 εκατομμύρια έως 95 εκατομμύρια δολάρια το 2025, με ακαθάριστο περιθώριο κέρδους περίπου 45%. Ωστόσο, λόγω αυτής της στρατηγικής αποχώρησης, η εκτίμηση είναι ότι τα κέρδη ανά μετοχή (EPS) το 2026 θα υποστούν αποδιάλυση κατά 45% έως 55%. Μετά την ολοκλήρωση της έξοδου, αναμένεται ότι το συνολικό ακαθάριστο περιθώριο κέρδους θα βελτιωθεί κατά περίπου 80 βασικές μονάδες. Η εταιρεία σχεδιάζει να χρησιμοποιήσει τα έσοδα από τη συναλλαγή (το ύψος των οποίων δεν έχει αποκαλυφθεί) για γενικούς εταιρικούς σκοπούς, συμπεριλαμβανομένων στρατηγικών επενδύσεων, αποπληρωμής χρέους και αγοράς μετοχών. Προβλέπεται ότι η οικονομική επίδοση του 2025 δεν θα επηρεαστεί ουσιωδώς.

Λαμβάνοντας υπόψη την έξοδο της Conmed, η Olympus και η Conmed έχουν εκπονήσει σχέδια για να διευκολύνουν μια ομαλή μετάβαση της εμπορικής υποστήριξης και διανομής στις Ηνωμένες Πολιτείες. Από 1ης Ιανουαρίου 2026, η Olympus θα αναλάβει την ευθύνη για τη διανομή του Viabil, με τους εκπροσώπους της να αποτελούν τον κύριο σημείο επαφής για τις παραγγελίες. Η Conmed σχεδιάζει να συνεχίσει να παρέχει πλήρη υποστήριξη για το προϊόν μέχρι τις 31 Δεκεμβρίου 2025. Η Olympus δήλωσε ότι όλες οι εμπλεκόμενες πλευρές είναι αφοσιωμένες στο να εξασφαλίσουν την αδιάκοπη διαθεσιμότητα της συσκευής για ασθενείς και γιατρούς.

Το Viabil της Gore είναι ένα πλήρως επικαλυμμένο, αυτοδιασταλλόμενο μεταλλικό στέντ που προσφέρει μια μοναδική εναλλακτική λύση για την ανακούφιση των συμπτωμάτων που σχετίζονται με παθήσεις του χοληφόρου συστήματος. Διαθέτει ένα εύχρηστο σύστημα χορήγησης και ένα σχέδιο που δεν συρρικνώνεται, επιτρέποντας ακριβή τοποθέτηση και ανάπτυξη. Η μη πορώδης επίστρωση ePTFE/FEP (διεσπαρμένο πολυτετραφθοροαιθυλένιο/φθοριωμένο αιθυλένιο προπυλένιο) δημιουργεί μια ισχυρή και ανθεκτική εμπόδιο, παρέχοντας τα οφέλη αντίστασης στην εισβολή όγκων που προσφέρουν τα επικαλυμμένα στέντ, ελαχιστοποιώντας παράλληλα το ποσοστό μετατόπισης που συναντάται συχνά σε τέτοιες συσκευές.

Ως ηγέτης στους τομείς της ορθοπεδικής και της μικροεπεμβατικής χειρουργικής, η CONMED έχει δημιουργήσει μια σημαντική θέση στον κλάδο. Η ιστορία ανάπτυξής της, τα βασικά προϊόντα της, η θέση της στην αγορά και τα μελλοντικά της σχέδια αξίζουν μιας εξονυχιστικής ανάλυσης.

Η ιστορία της CONMED ξεκίνησε το 1970, όταν ο ιδρυτής Eugene Corasanti ίδρυσε την εταιρεία στην Utica, Νέα Υόρκη, με πρώτο προϊόν τους τους μιας χρήσης ηλεκτρόδια παρακολούθησης ΗΚΓ. Αξιοποιώντας την καινοτομία προϊόντων και την ακριβή τοποθέτηση και επέκταση στην αγορά του τομέα των ηλεκτροδίων, η εταιρεία απέκτησε γρήγορα μια θέση στη βιομηχανία ιατρικών συσκευών. Το 1987, η CONMED εισήχθη με επιτυχία στο NASDAQ στις Ηνωμένες Πολιτείες, ένα σημείο καμπής που ξεκίνησε το ταξίδι της παγκόσμιας επέκτασης.

Από τότε, η CONMED έχει αναπτυχθεί σημαντικά μέσω μιας σειράς στρατηγικών εξαγορών.

Στον τομέα της ηλεκτροχειρουργικής, η εξαγορά της Aspen Labs το 1989 ενίσχυσε την ανταγωνιστικότητά της στην αγορά· η συγχώνευση με τη Birtcher Corporation το 1995 περαιτέρω ενίσχυσε την ειδίκευσή της στα ηλεκτρόδια ΗΚΓ και την τεχνολογία αργονικού πλάσματος· η εξαγορά της Buffalo Filter το 2019 ολοκλήρωσε το σύστημα διαχείρισης καπνού χειρουργείου, μειώνοντας αποτελεσματικά τους κινδύνους για την υγεία των εργαζομένων στον τομέα της υγείας.

Στον τομέα της ορθοπεδικής και της ελάχιστα επεμβατικής χειρουργικής, η CONMED πραγματοποίησε επίσης συχνές και σημαντικές εξαγορές. Η εξαγορά της Linvatec, του δεύτερου μεγαλύτερου παγκοσμίως κατασκευαστή αρθροσκοπικών και ορθοπεδικών συσκευών, το 1997 επέκτεινε τη δραστηριότητά της στον τομέα του αρθροσκοπικού και ορθοπεδικού χειρουργικού εξοπλισμού· η εξαγορά των επιχειρήσεων γαστρεντερολογίας και πνευμονολογίας της C.R. Bard το 2004 ενίσχυσε την επιρροή της στην αγορά της γενικής χειρουργικής· η εξαγορά της SurgiQuest το 2016 έφερε το σύστημα παροχέτευσης χωρίς τροκάρ AirSeal, βελτιώνοντας την αποτελεσματικότητα των λαπαροσκοπικών και ρομποτικών χειρουργικών επεμβάσεων· η εξαγορά της In2Bones (εξειδικευμένης στη θεραπεία τραυμάτων ποδιού και αστραγάλου) και της Biorez (αναπτύκτριας βιοσύνθετων εμφυτευμάτων) το 2022 ενίσχυσε τη γραμμή προϊόντων της για την επισκευή μαλακών ιστών στην ορθοπεδική.

Στον τομέα της ιατρικής του αθλητισμού, η CONMED έχει επίσης πραγματοποιήσει ενεργές στρατηγικές επενδύσεις. Το 2011, συνεργάστηκε με το Ίδρυμα Μεταμόσχευσης Ορθοπαιδικών Ιστών (MTF) για την αποκλειστική διαφήμιση ιστών αλλομοσχεύματος για την ιατρική του αθλητισμού· η απόκτηση της Biorez το 2022 εισήγαγε το εμφύτευμα BioBrace™, ένα καινοτόμο βιοσύνθετο υλικό που σχεδιάστηκε για να προωθήσει την επούλωση των τενόντων και των συνδέσμων.

Η CONMED επικεντρώνεται σε πολλούς τομείς, συμπεριλαμβανομένης της ορθοπαιδικής, της γενικής χειρουργικής, της ουρολογίας και της μαιευτικής και γυναικολογίας. Η γκάμα προϊόντων της περιλαμβάνει εξοπλισμό, όργανα, εμφυτεύματα και αναλώσιμα, δημιουργώντας τρία στέρεα τεχνικά θεμέλια.

Το σύστημα υψίσυχνης ηλεκτροχειρουργικής ενέργειας αποτελεί ένα βασικό χαρακτηριστικό. Εξοπλισμένο με τεχνολογία δυναμικής απόκρισης, αυτόματη παρακολούθηση κυκλώματος και την παγκοσμίως πρώτη τεχνολογία πήξης αργούς δέσμης (ABC), αυτό το σύστημα χρησιμοποιείται ευρέως σε επεμβάσεις όπως η τομή δέρματος, η αφαίρεση όγκων και η πήξη αγγείων. Διακρίνεται για την ακριβή τομή, τη γρήγορη αιμόσταση και την ελάχιστη βλάβη των ιστών. Χαρακτηριστικά προϊόντα περιλαμβάνουν κλασικά μοντέλα όπως τα Sabre Genesis και System 7550, καθώς και τον συσσωματωμένο πηκτικό αργούς νέας γενιάς, HelixAR.

Το σύστημα ενδοσκόπησης και έξυπνης πνευμοπεριτοναίου επίσης παρουσιάζει εξαιρετική απόδοση. Οι 3D/2D ενδοσκόπιοί του διαθέτουν την πρώτη στον κόσμο κάμερα αυτοκλεψίμου και το πρώτο 3D πλήρες HD λαπαροσκοπικό σύστημα, Viking. Σε συνδυασμό με το σύστημα διαχείρισης έξυπνης πνευμοπεριτοναίου AirSeal, επιτρέπει την εισαγωγή αερίου με σταθερή πίεση και την αυτόματη απομάκρυνση καπνού, αντιμετωπίζοντας αποτελεσματικά τα προβλήματα θόλωσης του χειρουργικού πεδίου και της παρεμβολής από καπνό. Το σύστημα χρησιμοποιείται ευρέως σε λαπαροσκοπικές επεμβάσεις γαστρεντερολογίας, ουρολογίας, γυναικολογίας, και υποστηρίζει επίσης καινοτόμες χειρουργικές διαδικασίες όπως η μικροεπεμβατική χειρουργική μέσω πρωκτού (taTME, TAMIS).

Οι ορθοπαιδικές λύσεις στην αθλητική ιατρική διαθέτουν μια ποικίλη γκάμα προϊόντων, που περιλαμβάνει εργαλεία κοπής με κίνηση, αρθροσκόπια, συστήματα αναδόμησης, κιτ επισκευής ιστών και μεταλλικά/βιοαπορροφήσιμα εμφυτεύματα (π.χ. BioBrace™). Ανάμεσά τους, το εμφύτευμα BioBrace™ χρησιμοποιεί έναν εξαιρετικά πορώδη κολλαγονικό πίνακα σε συνδυασμό με απορροφήσιμα PLLA μικρονήματα για να δημιουργήσει ένα βιοαισθητήριο πλαίσιο που ενθαρρύνει την επούλωση των μαλακών ιστών, παρέχοντας σημαντικά τεχνικά πλεονεκτήματα.

Η CONMED ασκεί εκτεταμένη επιρροή στον παγκόσμιο τομέα της ιατρικής τεχνολογίας. Με περισσότερους από 3.500 εργαζόμενους, τα προϊόντα της πωλούνται σε περισσότερες από 100 χώρες και περιοχές, εξυπηρετώντας διάφορα τμήματα όπως η ορθοπαιδική, η χειρουργική και η ωτορινολαρυγγολογία. Η εταιρεία κατέλαβε τη 10η θέση στη 2018 Global Top 10 Orthopedic Medical Device Companies λίστα.

Το 2024, η CONMED επέτυχε συνολικά έσοδα 1,303 δισεκατομμύριο δολάρια ΗΠΑ, καταγράφοντας αύξηση 4,98% σε ετήσια βάση. Αυτή η ανάπτυξη οφείλεται κυρίως στην ισχυρή επίδοση των βασικών επιχειρηματικών της μονάδων (ελάχιστα επεμβατική χειρουργική, συστήματα απομάκρυνσης καπνού, επισκευή ορθοπεδικών μαλακών ιστών) και στη διεύρυνση της αγοράς λόγω στρατηγικής εστίασης. Τα καθαρά κέρδη που αποδίδονται στους μετόχους έφτασαν τα 132 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, αυξηθέντα κατά 105,44% σε ετήσια βάση. Αυτή η σημαντική ανάπτυξη των καθαρών κερδών αντικατοπτρίζει τη σημαντική βελτίωση της κερδοφορίας της εταιρείας μέσω βελτιστοποίησης του χαρτοφυλακίου, αύξησης της λειτουργικής αποτελεσματικότητας και μέτρων ελέγχου κόστους.

Αντιμέτωπη με τις αλλαγές στην αγορά, η CONMED υλοποιεί προληπτικά στρατηγική εστίαση και χρηματοοικονομικές προσαρμογές. Προβλέποντας το μέλλον, η εταιρεία θα συνεχίσει να βαθύνει την έρευνα και ανάπτυξη έξυπνου χειρουργικού εξοπλισμού (π.χ. ενδοσκόπια με δυνατότητα AI), βιοαπορροφήσιμων υλικών (π.χ. εμφυτεύματα BioBrace™ νέας γενιάς) και καταναλωτικών υλικών φιλικών προς τον ασθενή. Παρέχει ασφαλέστερες και αποτελεσματικότερες λύσεις για επαγγελματίες υγείας και ασθενείς παγκοσμίως, καθοδηγώντας τον μετασχηματισμό και την ανάπτυξη στον τομέα της χειρουργικής ιατρικής.

Η στρατηγική αναδιάρθρωση της Conmed επηρεάζει όχι μόνο τη δική της επιχειρηματική διάταξη και χρηματοοικονομική πορεία, αλλά παρουσιάζει επίσης νέες ευκαιρίες για την Olympus στη διανομή προϊόντων γαστρεντερολογίας. Με τα μοναδικά χαρακτηριστικά του, αναμένεται ότι το προϊόν Viabil θα συνεχίσει να παρέχει αξία στην αγορά.